傳統(tǒng)代理記賬行業(yè)爆發(fā)式增長？

傳統(tǒng)代理記賬行業(yè)的“至暗時(shí)刻”被淘汰？還是爆發(fā)式增長？

2018年是改革開放40周年。

許多人用“寒冬”形容2018年的經(jīng)濟(jì)和行業(yè)環(huán)境，這一年監(jiān)管日趨嚴(yán)格、資本入市愈發(fā)謹(jǐn)慎、行業(yè)洗牌迅速又絕情，這一年，在內(nèi)外夾擊下，傳統(tǒng)代理記賬行業(yè)似乎并不太好過，這一年，創(chuàng)業(yè)者們或許真正感受到“至暗時(shí)刻”，裁員的浪潮此起彼伏，上演一幕幕寒冬大逃殺。

根據(jù)工商總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：中國整個(gè)經(jīng)濟(jì)主體已突破1億，國內(nèi)目前存活正常納稅的中小微企業(yè)總量近3000萬家。根據(jù)政策規(guī)定，公司注冊完10余個(gè)工作日內(nèi)必須去稅務(wù)局報(bào)稅，中小微企業(yè)對記賬報(bào)稅的需求是剛需。

當(dāng)前市場上，每個(gè)代賬服務(wù)一個(gè)月的服務(wù)費(fèi)200-500元不等，按照每月300元服務(wù)費(fèi)計(jì)算，這就催生了一個(gè)千億級的服務(wù)市場。更值得關(guān)注的是，通常一家企業(yè)選擇了某個(gè)代賬機(jī)構(gòu)之后，很難再替換服務(wù)機(jī)構(gòu)，再加上服務(wù)高頻、客戶粘性大，中小微企業(yè)代賬就被視為企業(yè)服務(wù)絕佳獲客入口，越來越多的企業(yè)開始押注在這一領(lǐng)域。

　千億規(guī)模的代理記賬行業(yè)，現(xiàn)狀仍舊是 “散、小、亂、差”

傳統(tǒng)的線下代理代賬行業(yè)，代賬機(jī)構(gòu)分散、服務(wù)門檻低、信息不對稱、低價(jià)競爭盛行等問題突出，在工商局門口，隨處可見的代賬廣告，甚至可以看到9.9元的低價(jià)宣傳。一旦代理記賬機(jī)構(gòu)草草記賬，勢必會給企業(yè)帶來稅務(wù)隱患，還會對企業(yè)未來的融資、擴(kuò)大和并購帶來不可估量的后果。另外，由于部分代理記賬機(jī)構(gòu)只提供標(biāo)準(zhǔn)化的記賬、出表服務(wù)，很多可以減免的財(cái)務(wù)領(lǐng)域，代賬機(jī)構(gòu)既不關(guān)心也不提示，終受到損害的還是企業(yè)自身。整個(gè)行業(yè)缺乏統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及價(jià)格體系，代理服務(wù)質(zhì)量良莠不齊，客戶體驗(yàn)差。

面對這個(gè)千億規(guī)模的代理記賬行業(yè)，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)新型代理記賬公司開始涌現(xiàn)，在主打業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、價(jià)格公開透明、服務(wù)流程化等方面贏得了眾多初創(chuàng)企業(yè)的喜愛。隨著新型代理記賬公司的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入侵，成千上萬家企業(yè)在市場上攻城掠地，行業(yè)競爭日趨激烈，擺在傳統(tǒng)代理記賬機(jī)構(gòu)面前的形勢日益嚴(yán)峻。

針對當(dāng)前傳統(tǒng)代理記賬行業(yè)在市場規(guī)模擴(kuò)大、創(chuàng)新升級、效率提升等方面的難題，一站式企業(yè)綜合服務(wù)平臺快法務(wù)孵化的快合財(cái)稅給出了自己的解決方案，為代賬企業(yè)提供營銷獲客、運(yùn)營管理、會計(jì)服務(wù)三大業(yè)務(wù)能力，提供單店經(jīng)營到連鎖門店的擴(kuò)張全支持，真正實(shí)現(xiàn)降本、提效、獲客、增收。

“快合財(cái)稅”互聯(lián)網(wǎng)+AI+SaaS智能財(cái)稅一體化解決方案

在市場深度調(diào)研的基礎(chǔ)上，快合財(cái)稅敏銳地發(fā)現(xiàn)：目前的傳統(tǒng)代賬服務(wù)，客戶感受差的是和會計(jì)溝通，代賬會計(jì)在每個(gè)月的賬期都忙著做賬報(bào)稅，沒有時(shí)間溝通，另外傳統(tǒng)代賬企業(yè)客戶少，細(xì)分度不夠，會計(jì)不專業(yè)，很多企業(yè)的情況并不知道如何處理。

比起客戶服務(wù)，更讓傳統(tǒng)代理記賬公司老板緊張的卻是自己手底下的老會計(jì)。實(shí)際上，傳統(tǒng)代理記賬公司的模式更像“準(zhǔn)合伙制”。前期的銷售、簽約，以及之后的溝通、做賬、報(bào)稅等全部工作均由同一位會計(jì)負(fù)責(zé)。表面上，客戶信任的是公司，實(shí)際上信任的是向他提供服務(wù)的會計(jì)本人。一個(gè)老會計(jì)做三年，維護(hù)著一百戶，自己開一個(gè)代賬公司，就把這一百戶就帶走了，像細(xì)胞分裂一樣。

針對以上問題，快合財(cái)稅的SaaS一體化系統(tǒng)從根本上解決了這些問題。

發(fā)票是財(cái)稅工作的起點(diǎn)。在“營改增”深入變革、“金稅三期”全面升級、“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)”持續(xù)推進(jìn)的稅務(wù)環(huán)境下，快合財(cái)稅借助于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)，自主研發(fā)智能財(cái)稅機(jī)器人，實(shí)現(xiàn)票據(jù)管理、會計(jì)核算、納稅申報(bào)云控化、流程化、自動化，終實(shí)現(xiàn)票財(cái)稅一體化，節(jié)省會計(jì)及企業(yè)做賬報(bào)稅時(shí)間，幫助中小微企業(yè)大幅度降本增效，提供高品質(zhì)服務(wù)，顛覆傳統(tǒng)經(jīng)營模式，引領(lǐng)傳統(tǒng)代理記賬行業(yè)新革命。

不僅如此，快合財(cái)稅的發(fā)票管理注重上下游**協(xié)同、風(fēng)控管理、稅局認(rèn)證、稅票匹配等。有著超強(qiáng)財(cái)稅服務(wù)基因的快合財(cái)稅，貼心為每一位客戶配備專屬財(cái)務(wù)顧問，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

除SaaS記賬軟件外，快合財(cái)稅還創(chuàng)新研發(fā)智能化記賬報(bào)稅標(biāo)準(zhǔn)化全運(yùn)營體系：客戶CRM管理系統(tǒng)、工商記賬服務(wù)流程全監(jiān)控系統(tǒng)移動+PC、數(shù)據(jù)運(yùn)營系統(tǒng)。全程操作都在系統(tǒng)上進(jìn)行，客戶信息和數(shù)據(jù)沉淀在系統(tǒng)上，個(gè)人的離開很難導(dǎo)致客戶的流失，因此也扼殺了很多人的“創(chuàng)業(yè)想法”。

快合財(cái)稅一體化解決方案，SaaS引領(lǐng)營銷獲客，迎來爆發(fā)式增長

對于傳統(tǒng)代理記賬行業(yè)一直為人所詬病的客戶體驗(yàn)差的難題，快合財(cái)稅SaaS系統(tǒng)通過將會計(jì)從傳統(tǒng)的做賬報(bào)稅工作中解脫出來，通過“會計(jì)+外勤+管家”的服務(wù)模型，將服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化，比如傳統(tǒng)代理記賬公司平均每位會計(jì)服務(wù)50~60家客戶。快合財(cái)稅三人小組模型可共同服務(wù)380戶客戶，這一數(shù)據(jù)在峰值為600+戶，人效是傳統(tǒng)代理記賬模式的近4倍。經(jīng)過一年多的市場驗(yàn)證，快合財(cái)稅提升會計(jì)做賬效率至300/組/月，客戶續(xù)費(fèi)率至90%，毛利增加至200元/月/客戶。

另一大傳統(tǒng)代賬公司銷售過程中面臨的“拓客難、觸達(dá)難、成交難、易流失”四大痛點(diǎn)，基于微信小程序的快合智能名片打破了這一局面。快合智能名片站在賦能銷售的角度，顛覆傳統(tǒng)名片和企業(yè)官網(wǎng)，徹底打通企業(yè)管理者、銷售與客戶之間的關(guān)系，通過快合智能名片的功能模塊，做到客戶行為跟蹤，IM互動，CRM采集，用戶畫像分析等幫助銷售人員驅(qū)動業(yè)務(wù)增長，不僅很大程度上解決了獲客難題，同時(shí)增強(qiáng)了用戶粘性，全方位提升企業(yè)銷售及銷售管理能力。

當(dāng)代理記賬企業(yè)的客戶量越來越大時(shí)，僅憑直觀感受，很難精準(zhǔn)掌控企業(yè)數(shù)據(jù)，鑒于此，快合財(cái)稅開發(fā)了“老板經(jīng)營看板”功能，讓代理記賬企業(yè)老板隨時(shí)掌握企業(yè)經(jīng)營狀況，比如：記賬客戶(總記賬戶數(shù)、新增戶數(shù)、退戶數(shù))，續(xù)費(fèi)情況(應(yīng)續(xù)費(fèi)戶數(shù)、已續(xù)費(fèi)戶數(shù))，記賬業(yè)務(wù)(到票率、做賬率、結(jié)賬率、報(bào)稅率)，工商業(yè)務(wù)，服務(wù)效率等數(shù)據(jù)形成一張報(bào)表供老板查看分析。“老板經(jīng)營看板”統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新，方便老板和管理者對會計(jì)和外勤人員的管理。

在每一個(gè)老板關(guān)注的財(cái)稅細(xì)節(jié)，快合財(cái)稅引入互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)工具，借助工具的力量保障企業(yè)財(cái)務(wù)安全，讓每一個(gè)小微企業(yè)享受看得見摸得著的高品質(zhì)財(cái)稅服務(wù)。

目前，快合財(cái)稅服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國200多個(gè)城市、深入300家服務(wù)門店、3000多人的專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍，已為100多萬明星企業(yè)用戶的發(fā)展保駕護(hù)航。“快合財(cái)稅”的愿景是中國智能化財(cái)稅服務(wù)的靠前！打造千城萬店，樹立行業(yè)標(biāo)桿示范產(chǎn)品品牌，推動線上線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，提供高品質(zhì)、零距離的票財(cái)稅及相關(guān)專業(yè)服務(wù)，幫助記賬企業(yè)打造新型的財(cái)稅生態(tài)系統(tǒng)。