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創業者們的真實經歷——股權致命傷 【 一帆財稅-商標注冊-公司注冊-深圳代理記賬報稅 】324
發表時間：2019-01-13 18:25 ————辦公司 找會計 找一帆———— 打個不算是很恰當的比喻，合伙創業好似組建家庭，幸福的家庭都是一樣的，不幸的家庭有各種各樣不幸。 1合理的股權分配方式應該如何？ 我之前說過股權切記不可平均分配，后臺也有同學說，創業就應該掌握絕對控制權，自己應該100%控股，別人給很少的股份就好了。 這樣肯定也是不行的。 在競爭如此激烈的市場中，一個人單打獨斗，你幾乎必然無法獲得成功，你必須有真正意義上的“合伙人”并肩作戰。 所以，合理的股權分配方式應該如何？ 關于股權結構，四個字：大而不獨。 建議的股權結構，7:2:1，或者6:2:2，6:3:1，5:3:2，都可以。 第一股東既不少于50%，第二股東也不少于10%。 大而不獨，是股權設計的基礎。 2他為什么不想讓出管理權？ 我在齊齊哈爾開了家手機數碼店，現在有一個合伙人是5/5分成，規模16個人，營業額7000w，年收益260w。 因為是5/5分成，所以導致什么決策做的都非常費勁。 我想要管理權，想一個人來管理這個店，因為我怕別人對員工不夠公平。 他自己不想來管理，也不想讓我來運營。 就此他給了我兩個建議。 1）現在店的規模和以往比是進了一大截，但是還不到規模化的地步，很多工具和經驗套用不上。 按當前，可以區域分工+投票決策的方式，把當前要做的事情分工明確是更合理的。 2）我把管理權讓給你，我要6成，我保留股份不參與運營。 我的問題是： 他為什么不想讓出管理權？ 對方不想讓出管理權，深層次的原因，是恐懼，恐懼未來的長遠利益損失。 你要想想，怎么讓他放心。 3我怎么才能把合伙人請出公司？ 我創立公司3年，業績良好，我需要幫手。 今年就引進一位合伙人，占股份4成，希望能一起做大公司，但是現在這位合伙人，對我的決策有阻力，現在市場的業績也不穩定。 我們是做線下配送的，我還是看好市場，但是他不愿意加大投資。 我想盡早把他請出公司，追加投資。 請給點建議。 這要看你們當時是怎么談的股權了。 感覺你已經在坑里。 40%的股權，已經有了一票否決權，如果他不同意，你是無法增資擴股，達成稀釋他的股份的目的的。 建議和他坐下來，好好看看，是否能基于雙方的理解，用合適的價格，退出他持有的股份。 重新融資的時候，要考慮到，沒有67%，你是沒有決策權的。 4我該如何收回他們的股份？ 我是一個90后創業者，之前受兩位大哥的邀請，在做空氣凈化的公司上班。 目前公司業務單一，除了傳統的空氣凈化治理項目，也就是一些空氣凈化，水凈化的產品銷售。 今年是公司第三年，為了讓公司有競爭力，除了公司一些資質需要去增加外，我更覺得應該轉型，做改善居住環境方案的供應商＋執行者。 圍繞著居住環境的領域，深耕并開拓出自己特色服務。 不過我的股東，對公司一直不太上心，雖然同意我的思路，但是配合力度不大。 資金，人力都沒能解決。 我想請問：如果我要回收他們的股份，應當怎么回收？如何賠償？因為前期我們沒有做這些明文約定。 核心就是合伙制，談好怎么散伙。 如果之前沒談好，收回股份的方式有這幾種： 1、算個資本的年固定收益率，比如10%，讓股東退出； 2、清點凈資產，計算價格，讓股東退出； 3、用今天的估值打折，讓股東退出。 和股東坐下來，誠懇的談，合理的談。 你另起爐灶，是他談判的機會成本。 5股份賣給員工，要承諾回購股權嗎？ 我現在面臨一個問題，我合伙人要撤股，他有百分之50%股權，他覺得應該拿300萬。 我能湊齊這些錢，但是要找人賣股份。我們店年營業額7千萬，利潤150萬左右。 但是我覺得，如果我撤的話給我240萬，我就很樂意撤出了。 如果我們談妥了，他少要點愿意撤出的話，我想的是，是不是先按6萬一股賣給員工點，然后再找能拿的出錢的朋友賣給他們點？ 但他們只有分紅權，知情權，建議權，沒有決策權。 這樣做對么？還是有更妥善的方法？ 如果我這里生意不好了，他們想撤股的話，以6萬一股算的話，我再把錢還給人家就行了是么？ 他的50%的股份，你應該有優先購買權。 如果你決定不買，他可以選擇賣給別人。 這是他的問題，不是你的問題。 當然，為了公司的控制權和長久經營，你可以建議賣給一些你信任的人，或對公司經營起重要作用的人，比如高管和核心員工。 另外，股份和債券的區別是，股份的利益可能更高，但是風險也可能更大。 如果有一天生意不好了，你答應回購他們的股權，那他們就沒有承擔任何風險，也就不值得給股票。 股權除了同甘，還要共苦。不愿意共苦的，就不要談股權。 6想找合伙人，我該給多少股份呢？ 我99年開始創業，開了家公司，做浙江莊吉工作服的業務代理，賺了第一桶金。 04年11月開了家男士西服定制店，自從開了定制店就不再代理工作服了，專心研究男士西服版型，一路走過來還是很不容易。 06年在上海開了工作室，從此兩地跑，周五去上海，周一回杭州，這樣一直堅持到現在。兩個地方一直都是自己全資。 年初在杭州拿下一個沿街的店面（在裝修），180方，兩層，底層做定制店，樓上準備開培訓形象禮儀課。 迎接北京的云想夫人學院和兒童七彩禮魚禮儀培訓。我自己學了5年的形象禮儀，是AICI國際形象協會杭州分會的副主席。 我的問題是： 很多人說要找合作伙伴會好些，但我不知道該給人家多少股份？該找多少個合作伙伴？ 06年開始，連續12年兩地跑。令人敬佩。 關于合伙人，你要看你找合伙人的目的是什么。 是資金嗎？ 如果是資金，那相當于用未來的可能受益，購買創業失敗保險。 可以吸收相對大資金，給出相對小股份。 是運營嗎？ 運營非常重要。客戶體驗，復購，產品質量，都和這個人有關系。 如果找到合適的店長負責運營，是值得慶幸的。你可以給出比較客觀的股份。 比如5%-20%。但一定要他出錢，他才會與你風險與共。 是客源嗎？客源建議不要給股份。給提成。獲客是一個可以計件的能力，不穩定。用提成，比用股份好。 是技術嗎？ 技術很重要。好的版式，好的品質，對復購非常關鍵。這個也可以給5%-20%。但也要用錢買。 越是無法用價格從市場上買到的人，越要用合伙人。越有標準定價的人，越要給工資。 7后記 回看這6位： 有的公司營業額已經達到7000萬； 有的退股需要付300萬現金； 有的99年開始創業，常年兩地跑，20年過去，已經在杭州、上海擁有了3家門店。 在旁人眼中，哪一位不是事業有成的成功人士。 可事實上，他們在背后，為了企業發展、股權、合伙人等等問題著急上火、輾轉反側，誰又能看得到？ 只見他們衣著光鮮、人前顯貴，卻不見其背后的徹夜難眠、隱忍受累。 這6個問題，其實還只是關于創業股權問題的冰山一角。 如果說創業總歸要走很多彎路，那么希望這系列文章能讓你在這些彎路上少走一步算一步。 免責聲明 本站有些內容來自網絡，我們對文中觀點保持中立，對所包含內容的準確性、可靠性或者完整性不提供任何明示或暗示的保證，請僅作參考。如有侵權，請聯系刪除。 |
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