掌握這6點建議，成為優秀的企業經營者

現在許多人都認為中小型企業發展難， 面臨著各種各樣的困難， 其實中小型企業前途并沒有想象中的那么難， 雖然資金、 技術、 品牌、 銷售商等等方面都無法和知名的大企業相提并論。

但我們有自己獨特的優勢，每家企業和個體經營者都有自己的難處， 但主要都是管理難、 銷售難， 希望大家能從以下幾點建議中找到解決問題的辦法。

1換位思考

別忘記您自己在經營的時候也是一個消費者， 以消費者的眼光重新看下自己的商品， 您會買您自己的商品么？

每個人都是消費者， 同時也是經營者。許多企業都是在不停抱怨找不到客戶， 沒人買自己的商品。看看在您身邊為您工作的人吧， 當他們有需求的時候會第一時間想到自己企業的商品么？

在日常生活中，當親朋好友們有需求的時候，自己的員工會第一時間把自己企業的商品推薦給他們么？如果自己的人都不會買自己企業的商品， 我們還有什么理由去要求外人買我們的商品呢？

所以不要把眼光放的太遠， 不要一下就奢望遠隔十萬八千里之外的地方自己的商品會暢銷， 還是多關心下自己的主場吧。

2經營人際關系

營銷的精髓不是推銷商品， 而是經營人際關系。客戶不僅僅再是客戶， 而是朋友。建立在感情基礎上的買賣遠比建立在買賣上的感情更長久牢固。

3品牌效應

現在交通四通八達， 也許一個人今天在這， 明天就跑到另一個很遠的地方了， 所以把重點放在地方不在是僅僅代表自己這一塊區域， 人群流動性大也就意味著著您每建立和一個客戶的良好關系， 他就會把您的商品帶到更遠的地方， 讓更多的人認識和熟悉這個品牌。

并且現在溝通交流的手段也十分發達， 自己品牌在地方火了， 客戶也有更大幾率會通過 qq 等傳統交流方式向外地的朋友介紹和推薦。

所以在地方打響自己的品牌將會成為自己品牌走向全國的跳板， 相對于在全國范圍內做品牌， 做地方品牌將會更集中， 更容易， 效果也更加明顯， 收益也會更大。

4蝴蝶效應

利用員工地方的人際關系， 做到品牌、 銷售一傳十， 十傳百。品牌的蝴蝶效應就在您的身邊。（十分適合中小型企業和個體戶去宣傳自己的商品和品牌）

如何提高銷售額， 提高用戶認可度和知名度， 員工是關鍵。許多企業的員工都是在本地雇傭的， 所以在當地他們會有更多的親戚和朋友， 這就意味著每個員工都是一個單獨的銷售渠道。

而營銷不同于傳銷， 所以我們不是拖親戚朋友們下水， 只是在他們有需求的時候讓自己的員工給他們一些購買建議而已。

一個員工能給自己的企業帶來多少潛在的客戶？想想每當人們擺大型的宴席請自己的朋友和親戚時有多少人到場吧。少的幾十人， 多的幾百人， 做個簡單的數學計算， 在最理想的狀態下員工把商品推薦給自己所有的朋友， 而員工的朋友也把商品推薦給自己的朋友， 假定每個人向 50 人推薦商品， 那就 50*50*50, , , 。50 的 n 次方， 雖然這僅僅是在理想狀態下， 但就算被縮很多倍， 50 的 10 次方。仍然是一個很大的基數。

而且前面也提到， 交通高度發達的今天， 這些人將會把自己的品牌和商品帶到全國各地， 這不是假想， 而是事實。品牌的蝴蝶效應其實就在我們身邊， 只是被太多的人忽略了。

不要忽略自己身邊的人， 一切都是從點點滴滴積累起來的， 充分利用自己身邊豐富的人際資源絕對是您成功重要的一個砝碼。

5品牌是不倒標志

品牌要成為一個不倒的標志， 就要讓它成為人們的回憶。

對于我們來說最美好的是什么？是回憶。

想想自己兒時的那些回憶吧， 您還能記起什么？變形金剛， 現在為什么還這么火？因為它是我們兒時最快樂的一段回憶， 現在我們有機會重溫兒時的回憶， 我們又怎么能抗拒這樣的誘惑呢。

所以要想要讓自己的品牌屹立不倒， 就要讓它成為人們的回憶， 讓它伴隨一代人的成長而成長。不要忽略任何一個群體。

兒童、 孩子們以后很可能會成為自己品牌核心支柱和消費群體。如果您想讓自己的品牌永保青春， 就做好在兒童和孩子們中的宣傳工作吧。

6多留意身邊生活

不要花太多的錢投入電視廣告等傳統模式宣傳上， 那樣只會讓你血本無歸。多留意下身邊生活， 您會用更多驚喜的發現。

現在看電視人們最煩的是什么?是廣告。人們寧可換到其他頻道， 也不愿意看到煩人的廣告。可現在許多企業還擠破頭皮的想在某個電視臺的某個檔位展示自己的廣告。這樣的的投入只會成為自己企業虧本的元兇。

想想你自己，多看看自己身邊的人，注意他們平時休閑娛樂都干什么，也許您就會受到啟發。

娛樂年輕人主要是網游， 中年人主要是棋牌， 休閑主要是看論壇， 看視頻， 看電影。舉個例子：如果把重點放到這些娛樂平臺， 媒體播放器上， 您會有意想不到的收獲。

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