創(chuàng)始人如何跟投資人打交道

想成功說服投資人投資你的公司，是一件非常困難和折磨人的事情。相信融過資，或是正在努力融資的創(chuàng)業(yè)者們，都深有感觸。那創(chuàng)始人如何跟投資人打交道呢？

1、做好融資前的基礎(chǔ)工作

你必須要定義和研究能為公司帶來盈利的客戶痛點，并針對客戶痛點提供你的解決方案，同時還要確定你產(chǎn)品解決方案的目標(biāo)市場規(guī)模，測試和驗證你的產(chǎn)品想法，開發(fā)一個最小可行化產(chǎn)品。

2、具備特定的經(jīng)濟學(xué)知識

包括股份相關(guān)的知識，以及公司需要的關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)。

3、了解投資者

投資人主要分為4類：家人/朋友、天使、VC和PE。了解不同類型投資人的不同需求、偏好、期望和能力，這一點非常重要。

4、一句話產(chǎn)品介紹

（公司名稱）提供的（產(chǎn)品或服務(wù)），利用（特色功能的突出），幫助（目標(biāo)用戶）解決（問題描述）。

5、尋找投資人的具體步驟

（1）利用融資顧問機構(gòu)的資源和投資人進行對接。

（2）清楚你所在領(lǐng)域的知名投資人，從投資的角度列出一份與公司業(yè)務(wù)比較匹配的30～50人的專業(yè)投資人清單，你可以將搜集到的投資人信息（包括名字、聯(lián)系方式、最好是郵箱聯(lián)系方式）放在電子表格里。

（3）充分利用你的職業(yè)和個人社交關(guān)系網(wǎng)。投資人每天都會收到很多商業(yè)計劃書，他們通常更愿意看那些經(jīng)熟人推薦的創(chuàng)業(yè)項目，你看看和這些投資人是否有共同的熟人，在請共同的熟人幫你引薦給投資人之前，你首先需要花一點時間，向這位共同的熟人演示你的項目，讓他/她相信你的公司和愿景，是值得他和潛在投資人花時間和經(jīng)歷去了解的。最后，請你那位共同的熟人將你正式引薦給潛在投資人，然后你就可以向投資人做項目展示了。

（4）多參加一些線下活動和行業(yè)活動，增加與潛在投資人面對面交流的機會。

（5）找一家靠譜的融資顧問機構(gòu)，精準(zhǔn)匹配投資人，融資一步到位。

6、對投資人盡職調(diào)查

和很多其它工作一樣，充足的準(zhǔn)備是確保與投資人進行成功會面交流的關(guān)鍵。不管你是經(jīng)熟人介紹認識投資人的，還是在不認識投資人的情況下，通過發(fā)冷郵件的方式與投資人取得聯(lián)系的，你都需要盡自己最大努力，來確保你、你的公司與投資人之間是匹配的。因為你是在說服另外一個人或公司投資你，因此在你向?qū)Ψ秸故灸愕墓局?，你需要盡可能多的提前了解對方或?qū)Ψ降墓?。要想對投資人做盡職調(diào)查，有兩種基本方式：

（1）繼續(xù)充分利用你的職業(yè)社交關(guān)系網(wǎng)，多與那些你和投資人的共同熟人交流，盡可能多地發(fā)掘投資人的各種信息。

（2）對投資人或投資機構(gòu)進行調(diào)查研究，了解投資機構(gòu)的投資組合等信息。將他們之前投資過的公司列出來，包括投的一般都是哪一輪以及投了多少錢等信息，閱讀投資人/投資機構(gòu)的博客文章，了解他們的投資興趣點和參與過的公司。換句話說，不管是面對面還是通過郵件，都不要在毫無準(zhǔn)備的情況下，盲目與投資人見面，或向其展示你的創(chuàng)業(yè)項目。在判斷投資人是否與你及你的創(chuàng)業(yè)公司比較匹配的時候，建議從以下三個角度判斷這個問題：

（1）關(guān)系

你期望你、你的公司和投資人之間，建立一種什么樣的關(guān)系？能從投資人的投資歷史中，判斷他參與被投公司的程度嗎？例如，投資人是傾向于成為被投創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師或顧問？還是不怎么插手被投公司呢？

（2）能力

是什么讓你認為投資人有相關(guān)的經(jīng)驗、專業(yè)能力、人脈，幫助你的創(chuàng)業(yè)公司取得成功？

（3）聚焦

你公司目前的運營情況、公司需求、正在進行的融資輪次，是否和投資人/投資機構(gòu)的能力、投資歷史和投資焦點相吻合？

7、完善你的產(chǎn)品介紹

投資人在評估一家創(chuàng)業(yè)公司成功和發(fā)展的潛力的時候，通常會問下面四個問題：

問題一：這家公司的產(chǎn)品或服務(wù)是否解決了一個巨大且不斷增長的市場需求？

問題二：這家公司能否發(fā)展擴張得足夠快，從而能充分利用這個市場機遇？

問題三：這家公司是否已經(jīng)形成了競爭優(yōu)勢壁壘？

問題四：這家公司的管理團隊是否有能力去按照前三個標(biāo)準(zhǔn)高效執(zhí)行？

在準(zhǔn)備和展示商業(yè)計劃書的時候，你必須要時時刻刻銘記上面四個問題。換句話說，你在做產(chǎn)品展示的時候，必須能夠深刻、明確、有說服力地回答投資人的上面四個問題。向投資人做完商業(yè)計劃書展示后，并不意味著萬事大吉了，你還需要采取下一個步驟，從而能讓自己離獲得投資更進一步。做完商業(yè)計劃書展示后，要和投資人交換名片，同時盡量和投資人安排好下一次會面的具體日期時間，后續(xù)再通過電話郵箱跟進。換句話說，你需要管理好與投資人溝通的整個“漏斗”，確保溝通完一輪后，能順利進入下一輪溝通。

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