商業計劃書應該這樣寫-干貨

商業計劃書是一份全方位的項目計劃，它從企業內部的人員、管理以及企業的產品或服務、營銷及市場等各個方面，對即將展開的商業項目進行可行性分析，它是對企業或者擬建立企業進行宣傳和包裝的文件，它向風險投資機構、銀行、客戶和供應商宣傳企業及其經營方式。同時，也為企業未來的經營管理提供必要的分析基礎和衡量標準。

在股權融資的過程中，商業計劃書非常重要，它是投融資雙方溝通的橋梁，它是投資人了解融資企業的重要文件。投資人通過商業計劃書對企業進行初步了解，然后決定是否跟創業者進入到下個環節。

商業計劃書編寫的好壞，有時候決定了企業融資的成敗。商業計劃書一般包括下面十項內容：

01

公司介紹及發展目標

概括公司的投資亮點，你應該用最具誘惑力的語言呈現公司未來的發展愿景，解釋為什么你的項目或公司是個大買賣。通常情況下，可以直接簡練描述公司解決某個重大問題的方案或產品。另外，如果可以提到一些重量級的名字是最好的，比如重量級的顧問、合作伙伴、知名的天使投資人等。

02

管理團隊介紹

展示創業者和核心管理團隊的背景、及過往業績，切忌使用一些標準的套話，比如“CEO有10年的互聯網、新媒體運營管理經驗”之類的話，而是要具體到“CTO曾在Intel公司從事3年數據存儲方面的研究”。另外，如果你只不過在Google做過一個月的暑期實習，就不要說你在Google工作過。

03

產品或服務

介紹公司的產品或服務、以及它解決了用戶的什么問題。你需要清楚地描述當前的或是將會出現的某個重大的問題，公司給客戶提供什么產品或服務來解決這個問題，用通用語言描述公司的產品或服務，切忌使用各種術語。另外，如果已經有知名的大公司是公司客戶，這是一定要告訴投資人的。

04

商業模式

商業模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。簡而言之，公司是如何將1元變為1.1元的，你需要明確公司在產業鏈和價值鏈上的位置，合作伙伴是誰，他們為什么要跟你的公司合作，收入來自于哪里。如果已經有收入了，有多少？如果沒有，什么時候會有？

05

市場推廣及營銷策略

描述公司的市場推廣方式，是直營模式、是代理商模式、還是加盟模式，采用什么樣的營銷策略將產品或服務推薦給消費者。

06

競爭分析

概括公司相對于競爭對手的優勢，無論如何，你都有競爭對手，至少你是在跟你的目標客戶、當前使用的產品或服務提供商在競爭。更常見的是，你正面對一些直接競爭者，不要想讓PE信服你擁有的“先行優勢”，想都不要想。你要用正面的積極的詞語來描述公司的目標和競爭優勢。PE是看重你能做什么，而不是別人什么事情都做不到。

07

市場分析

描述公司行業、行業細分、巨大的市場規模、成長性和驅動因素以及美好前景，不要用空洞和寬泛的語句來描述市場機會。當前規模小，但處于快速成長的市場，會比相對較大穩定的市場更有吸引力。在描述的過程中，一定要用數據說話，而且數據一定要來自于權威機構。

08

公司發展規劃

描述公司未來3-5年的宏偉藍圖。公司未來準備做什么，準備如何做，會達到什么樣的結果，未來資本規劃是怎樣的。一定要用數據說話，數據要具有可靠性，否則PE覺得不靠譜，PE就不會認可。

09

財務狀況及財務預測

用一個表格展示歷史財務狀況和未來的財務預測。如果是初創公司，歷史財務部分可以省略，但3-5年的財務預測要能滿足PE的投資回報預期才行。另外，一定要與收入的驅動因素相匹配，比如客戶增長率、市場增長率等。但如果財務預測太過離譜，讓PE不相信的話，所有的工作就前功盡棄了，所以財務預測要具有可靠性。

10

融資需求及資金用途

陳述公司本輪期望的融資金額及主要用途，通常是公司發展到下一個重要階段所需要的最少的資金，這是商業計劃書的主要內容。

不同的公司，商業計劃書會略有不同。

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